乐山工程类标书设计流程

标书的分类
（1） 按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

什么是经济标？
从某种程度上讲，经济标就是商务标，我们可以把它看做是一个用来控制所需成本的根据，或是直接把它看成；从设计标书来看，主要的就是通过对经济方面以及技术方面的一个综合评估，来判断哪家的企业的方案更为合理。在标书设计确定以后，经济标的报价部分是用来决定这家企业入围与否，其中所涉及的问题有以下几点：
1．工程量的差异：建筑装饰变化多，经常出现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。
2．材料的价差：材料在整个造价中占到40～50%，按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。
3．取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。
4．利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。

什么是技术标
技术部分主要包括以下内容
1、施工部署；
2、施工现场平面布置图；
3、施工方案；
4、施工技术措施；
5、施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成）；
6、施工机械设备配备情况；
7、质量措施；
8、工期措施；
9、安全施工措施
10、文明施工措施；

为什么中标的都是别人？如何在招标中保持竞争优势，提高中标率，剑鱼招标订阅作为全行业招标信息智能推送，整理了中标者干货：
一、确保新快知道招标信息 　　 　　
何时招标?在哪里发布招标公告?招标时间作为项目全程掌控的重要环节，除了招标公告预告，在投标过程中，需要进行全程信息追踪，搜集有关招标项目的各方面信息进行分析，从而把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目招标动态，从源头上介入项目的竞争。= 　　同时应积极地与采购人进行技术交流。一方面了解采购人对招标的总体设想、供货范围、技术规格及性能要求；另一方面将自身的规模、技术水平、产品性能、商业信誉加以介绍和宣传 　　 　　
二、研究项目做好标书 　　 　
供应商应仔细阅读并领会招标文件所有条款，将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。要按照要求响应资质条件、商务条件；然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件要求；后要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的地方。在投标竞争中，供应商要根据项目情况分析比较，采用灵活的策略应对投标，，可以在保持价格不变的前提下，提高货物规格性能。其次，可以适时抛出优惠条件。实践证明，供应商在澄清投标文件时明确优惠条件，是提高中标机会行之有效的手段。再次，可以延长质量期，供应商可适当延长质量期而不增加费用吸引力增强。后，可以提供灵活的付款条件，增加供应商的竞争力。 　　 　　
三、报价环节注重报价策略和技巧投标报价是评标的重要指标，虽然低投标报价不是中标的惟一依据和砝码，但却是中标的主要条件。在运用不同的报价策略和技巧之前，要计算出高中低三套标价。基础标价即中等水平价，是用常规计算方法得出的标价；保本标价即低水平价，为无任何利润的盈亏平衡点报价；高标价即高水平价，把不可预见费估在高值上，并加上满意的利润，从而计算出封顶价。投标人要根据项目的不同特点来选择报价策略。
投标设计要点
1. 的图案设计和精巧的排版
在以往的招标活动中，你也可能会遇到几个非常的投标单位，内容是不可预测的，只是从包装和封面，印象得分是合适的。在冠磐团队中，拥有一批经验丰富的平面设计师，在为客户制作标书时，为客户提供的标书排版、封面、页眉、页脚、临时彩页设计。
2. 内容丰富——以高分中标。
许多招标文件要求的技术解决方案提供了非常简洁的说明,公司没有丰富的招标经验一般不太关注,要求的内容只是一个简单的点,没有扩张和补充,评标分数就会大大减少。我们将根据以往的招投标经验和评委的打分心理，逐一扩充满足。高分是中标的先决条件!
标书制作的注意事项
一、格式部分
1、封面的格式是否与招标文件要求的格式一致，字体是否有错字。
2、封面的标段，里程是否与所投的标段，里程一致。
3、是否按规定由企业法人或委托代理人签字盖章，是否按规定由单位盖章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称一致。
4、编目内容从顺序到文字是否与招标文件要求。
5、投标书的格式、标段和里程是否与招标文件中的要求一致，施工单位和招标单位名称是否正确。
二、内容部分
1、投标人没有提供符合要求的资信证明或担保。
2、投标人未按其注册范围参与投标。
3、组建联合体投标时，未按规定将联合体各方的共同投标协议列入投标文件。
4、投标文件与招标文件存在重大偏差。
5、报价超过采购预算。
三、现场考察
1、购买标书后，投标单位要仔细阅读，反复研究投标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要现场调查了解的项目清单。
2、了解现场情况，地形地貌，水文地质，道路交通，气候情况，采购价格，材料运输距离等，根据情况编制标书，明确人员分工，施工组织设计应科学合理、切实可行，包括项目经理部人员机构组成、工程施工方案、场地平面布置、工期进度、人员设备调配、质量措施、安全生产措施、后勤保障措施等内容。
四、预算准确
1、使用业主者的定额，未的则使用国家新定额。
2、工程量以业主给定的清单为准，不得随意调整。
3、预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计。
五、报价部分
投标报价的编制要考虑到许多因素，因此，根据已有的经验来进行分析，后的报价要以偏低不偏高为原则，同时要注意积累工程投标经验，以提高今后投标的成功率。
1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表是否符合招标文件要求的格式，子目排序是否正确
3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”和其它报价表是否按照招标文件的要求填写，编制人，审核人，投标人是否按规定签字盖章"。
4、“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额是否一致。
标书的审核
项目负责人拿到标书后，应按招标文件的相应要求对标书进行核对，做到项目名称、项目编号等与招标文件中的内容一致，盖章、签字处无空白，投标书序号一致，目录清晰，相关资格证书没有过期使用，投标时使用的文字不能有错别字，并检查是否按照招标文件的要求作出了具体和明确的响应，根据招标文件的评分标准比较。如果投标文件的内容完全符合招标文件的要求，则将投标文件提交给项目终负责人进行终评审，后项目评审负责人确认针对招标文件为依据制作的投标文件已符合要求且正确无误后，交由项目负责人进行装订密封。